炉石传说官网下载器
推薦閱讀
原創思想
行業解讀
專家觀點
案例分享
核心業務
品牌做定位 渠道做模式 組織做保障 互聯網+做創新

聯系人:王先生

聯系電話:023-67765075

手機:18126095627
18623067766

地址:深圳市南山區高新技術產業園區中區M-7B(中鋼)座六層
重慶市江北區觀音橋cosmo成長工廠大廈A座26-12

炉石传说圣光卡背:華為的第一個1億來自于哪里?

炉石传说官网下载器 www.kvepa.icu 發布者:南方略  發布時間:2018-12-25 15:43:07  作者:  文章來源:

0.webp.jpg

   導語

  由于任正非的低調,他領導的華為第一桶金來自于何處,經常有人搞錯。很多人以為任正非和華為是與電信局做生意的,因為他是做交換機起家的。但交換機與交換機不一樣?;畛踝齙?,不是電信局用的交換機。而是通常被人稱為“小總機”的用戶交換機。

  1

  在此之前,他還是深圳最早一批做貿易的小老板。

  在體制內最高做到正團職軍官的任正非之所以下海,是因為他轉業之后到深圳南油集團做貿易,1987年在一次交易的過程中被人騙了200萬,不得不從南油辭職?;匆?,就是在一間民居里起步的。

  1987年的深圳有一個巨大的優勢,在于這里是特區,不但毗領香港,而且在關稅上有優惠。任正非創業之后做的,還是向內地轉口的貿易,這個時期華為的特點就是什么貿易都做,只要賺錢。

1.webp.jpg

  任正非接觸通訊領域,是因為有一次接觸到了一個叫“小交換機”的產品,他發現內地對這個產品的需求非常旺盛。因此做貿易的華為就開始取得香港鴻年公司的代理權,開始專注這個領域做產品代理,華為的第一桶金,來自于這個市場。

  2

  內地為什么會對“小交換機”這一產品有如此之大的需求?

  這與當時國內的通訊業形勢有關。任正非下海的時間很巧,正好與國內固話的骨干網絡全面建成同期。此時,裝電話在理論上已經不是問題了,不過政府和電信部門還需要資金來發展城市網絡。但錢是一個大問題,政府就給了電信一個政策,允許收取居民裝電話的初裝費。在很多城市,初裝費高達5000元。

2.webp.jpg

  而小交換機則能通過提升效率降低企業部門的電話初裝費。通過安裝小交換機,企業和單位大大減少初裝費,同時滿足員工的通訊需求,把電話安到每個員工的桌上,而且在內部通話時也省下了市話費,因此當時幾乎每個單位都想要一臺自己的交換機。

  與直線電話的巨額開支相比,小交換機帶來的便利使得它的需求市場巨大,所以任正非接觸的,是一個急速上升的市場。

3.webp.jpg

  而在市場的供應者這一邊,由于當時國內郵電系統尚未分家,郵電部下屬的企業效率較低,因此市場在1987-1989兩年當中,沒有國內廠商供應小交換機。因此巨額的需求都被集中到了香港和與之毗領的深圳,以轉口貿易的形式出現。

  3

  華為一開始并沒有直接切入小交換機的生產,它走的還是貿工技的路子,一開始它是代理鏈條當中的一環,處于總批發的位置。不過由于任正非無論對于技術還是客戶都有自己的看法,因此他在代理的同時很快對通訊產業有了全局的了解。到1989年,他發現國內通訊廠商已經準備開始切入交換機生產。任正非意識到,這些廠商將以低價切入市場,高價的國外產品將會被擠出市場。深圳的代理商未來的日子會沒那么好過了。

  不過此時任正非已經有了一點底,因為在這兩年時間內,華為已經建立了一張全國范圍內的銷售網絡。因此任正非決意采取采購散件的方式自行組裝小交換機供應市場,同時建立華為的品牌。

  任正非在1989年推出24口小交換機時的定價策略,一方面成就了華為,一方面也差點把華為逼入絕境。當時任正非定出了一個很有競爭力的價格,使得市場上的客戶需求一下子集中到了華為這里,華為收到了大量的定金。但同時,華為發現由于市場上這一類型的小交換機需求太大,導致公司采購不到散件。因此客戶的大量付了訂金的單子很可能導致無貨可發。

  4

  為了不使自己在客戶面前信譽破產,同時也為華為徹底打開在小交換機市場上的空間。1990年,任正非再下賭注,決心要自行對這款當時名叫BH01的產品進行全部的軟件和電路進行自行開發。

  華為當時使用了一個六人小組來研發這一項目,不過當時華為缺乏最基礎的研發環境,甚至連最基本的測試設備也沒有。工程師們不得不用人工通話和肉眼觀察的方式來檢測外加工電路板的質量。

  這是任正非事后經?;匾淦鸕墓丶悖夯筆輩喚鍪褂昧俗約核械睦罄賜蹲收庖謊蟹?,而且把客戶預訂小交換機的錢也都投了進去。如果到1991年這一產品還不能供應市場的話,華為就會破產了。

  但是任正非和華為贏下了這個賭局。

  這款叫BH03的交換機推向市場并受到認可,大大剌激了任正非和華為對研發投入的積極性。BH03只是一臺能帶24門分機的小總機,而利潤更好的設備是帶更大量分機的大型交換機?;筆被怪荒芤源淼男問嚼醋?,接下來,任正非引進了郭平和鄭寶用兩位電信方面的專業人才,連續開發了能帶48門分機的HJD48,能帶256門和500門分機的兩款產品,使自己成為小交換機市場上具有全系列產品的一個完整供應者。

  這使得華為在1992年成為國內不可多得的用戶交換機生產企業,使得它當年的銷售額突破了1億元。

  5

  2015年,由于華為開始面向消費者市場推出手機產品,所以萬眾關注的任正非也開始頻頻出現在公眾場合。對于華為的早期創業,任正非在所有的場合都毫不回避1987年他的窘境:他當年下海就是不得不離開南油集團這個大公司,完全沒有辦法才不得不去做生意。

  就市場層面來說,華為當年的創業環境與現在已經有很大的不同。因為就當時而言,國內什么產品都缺,處于短缺市場當中,因此做什么產品都可以賺錢。這是現在的創業者所不具備的條件。

  但華為的案例在當時賺錢很容易的條件下,仍然是一個值得關注的案例:任正非當時在深圳做貿易,我們可以想見也是很容易賺錢的。但什么是值得發展的呢?

  其一,是用戶也能獲得收益的產品。我們從上面的分析當中容易看到,正是因為在裝電話已經進入普及期的過程當中,小交換機能給用戶省錢,而且能提升其內部效率。因此電話一旦普及,小交換機的需求就海量上升,造成供不應求。這使得華為能在五年之內就積累了第一桶金;

  其二,任正非多次提到,華為切入這個市場是無意的。他的主觀意圖是通訊市場很大,他想的是做一小塊也就能活下來,沒想到通訊產品的標準化程度很高,競爭太激烈了。但這個大市場,給了華為以巨大的發展空間。

  細分的小市場和標準化的大市場,是決定華為的規模能到多大的外在原因。作為經營者,任正非與同時代的創業者相比,一方面是他無論是管理和科研上都有過自己的成就,也積累過經驗,因此敢做;而另一方面,他的這種優勢,也從經營者的角度保證華為在切入通訊領域里能活下來。

  從某種意義上說,我們從華為第一桶金的獲得過程當中,也可以看到華為和任正非的個性:任正非敢賭,是華為在第一桶金時期最為關鍵的點。

  敢賭,而且搞過科研,這使得任正非敢于連續對科研投資,則是華為能做到規模巨大的內在原因。

  可以看到的是,華為的第一次向科研投資是被迫的。但第一次的成功,直接導致了任正非后續的連續投資。讓華為把小交換機的市場吃干凈,同時還打開了后來向局用交換機市場發展的空間。

  版權聲明:本文來源自網絡,版權歸原作者所有,轉載請聯系原作者,如有侵權請聯系小編刪除

上一篇:為什么要選擇營銷管理咨詢公司?華為30年來合作的15家咨詢公司,了解一下
下一篇:【營銷案例】宜家竟是非營利機構?萬萬想不到
客服熱線:181-2609-5627、186-2306-7766

© 南方略咨詢  版權所有  炉石传说官网下载器

全國統一服務熱線:18126095627、18623067766  聯系人:王先生
深圳地址:深圳市南山區高新技術產業園區中區M-7B(中鋼)座六層
重慶地址:重慶市江北區觀音橋cosmo成長工廠大廈A座26-12

技術支持:網沃科技